Não crie barreiras
Muitas pessoas estranham que outras continuem comprando produto importado mesmo com o dólar atual, isto porque não entendem a relevância do menor preço.
Isto ocorre porque a visão está limitada, porque as pessoas estão condicionados a sempre pensar de maneira negativa.
Eu já demonstrei neste blog que este pensamento pode ser superado usando as estratégias corretas.
Se você está se perguntando aonde quero chegar, é no “mindset”, pensamento que faz você persistir ou desistir criando barreiras na sua cabeça.
Para superar estes pensamentos estude, conheça todos os meios que te auxiliam a reduzir riscos, a compensar perda de margem e a diluir seus custos pagando sempre o menor preço.
Como encontrar o menor preço
1 – A importância da lista de sites
Quando eu escolhi o produto importado que ia revender, a primeira coisa que fiz foi achar todos os sites que eu poderia comprá-lo com o menor preço.
Em seguida criei uma lista de sites e a primeira coisa que eu fazia antes de comprar era pesquisar o menor preço daquele produto em todos os sites.
Você precisa criar uma lista porque, se criar o hábito de comprar somente em um site você estará perdendo muitas oportunidades.
Quando não encontro o preço que estipulei em todos os sites, inicio uma nova pesquisa, por novos sites, até encontrar o preço que quero.
Quando não tenho sucesso na busca, não compro aquele produto naquele momento.
A boa notícia é que isso ocorreu pouquíssimas vezes porque com uma lista grande é muito provável que você sempre achará o preço que procura.
2 – Estratégias
Você sempre deve ter um preço teto para o seu produto para manter sua margem de segurança.
Trabalhar com produtos de nicho diferente também é uma estratégia indispensável.
Se você não está achando o produto X dentro do preço teto volte sua pesquisa para o produto Y, é muito comum que os preços variem entre épocas.
No Ebay, por exemplo, já vi um produto que em determinada época o menor preço era R$12, um mês depois custar $5 devido ao aumento na quantidade de vendedores ofertando.
Você precisa ter um planejamento para diversificar os produtos importados e comprar os que estiverem naquele momento com o menor preço.
Manter seu foco em apenas um produto é uma prisão, aquele ditado “não coloque todos os ovos em um cesta” é perfeito, já vi as consequência de ignorá-lo, por isso recomendo que você não o faça.
3- Promoções
As promoções periódicas são uma das melhores formas de obter o menor preço.
Geralmente as lojas nos Estados Unidos fazem promoção do tipo compre 3 ganhe 1, ou 30% de desconto em compras a partir de $100.
Neste tipo de promoção você consegue preços que dificilmente conseguiria fora delas.
Para ter acesso a essas oportunidades você precisa assinar a newsletter do site, para receber o aviso de todas as promoções.
Se o site oferecer um programa de fidelidade free melhor ainda, assine e use dos pontos ou cash back (reembolso de uma porcentagem do valor pago) para obter uma margem de desconto maior.
4 – Fornecedores no Ebay
Outra maneira de ter acesso ao menor preço é conseguir um fornecedor direto no Ebay.
Para se tornar um fornecedor o vendedor precisa oferecer desconto quando você faz uma compra a partir de 3 unidades.
Quanto maior a quantidade, espera-se sempre um maior desconto.
Minha estratégia é mandar uma proposta através de uma pergunta a um vendedor no Ebay que tem um estoque alto de determinado produto.
Uso esta estratégia quando não tem no anúncio o botão “Make Offer”, pois quando há esse botão envio a proposta diretamente por ele.
Vou exemplificar, suponhamos que você encontra um determinado produto no qual o menor preço anunciado é $10.
O vendedor tem 20 unidades deste produto e tem no anúncio o botão “Make Offer”, neste caso você deve enviar uma proposta de compra de 10 unidades por $80, afim de obter um desconto de $2 de em cada unidade.
Posso dizer que em 50% dos casos os vendedores aceitam, os que não aceitam vão enviar uma contraproposta dizendo por exemplo que podem fazer por $85, $90 ou $95, algum desconto vão oferecer devido a quantidade comprada, a absoluta minoria irá negar ou ignorar sua oferta.
Quando você consegue sucesso neste tipo de negociação você pode ter conseguido ali um fornecedor valioso, pois se ele é um vendedor que costuma vender aquele produto sempre, você poderá sempre entrar em contato para negociar.
Assim sucessivamente você entra em contato com outros vendedores e vai montando sua lista de fornecedores no Ebay.
Conclusão
Foco e disciplina são as guias de quem busca o menor preço, tenha absoluta certeza de que o sucesso de um negócio ou de uma compra vantajosa está em criar contatos e na pesquisa, não subestime seu poder e esteja sempre pesquisando, por novos produtos, novas tendências, novos fornecedores e novos sites.